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极致体验的广告是怎么样的?恐怕你会冲动、坠入其中、无法自拔

发布时间:2019-08-16 18:33 作者:admin 来源:未知 点击: 字号:

很多广告人在文案创作过程中,常常被批内容“无感”,轻则扔回去重写,重则立马收拾东西走人。

难道说对于广告而言,“无感”如此重要吗?

杜蕾斯广告为什么就能如此火爆呢?你分析的原因是其产品特殊,略带异色,所以能引起大面积的讨论和传播,成就爆款,锁定流量,自然不在话下。

江小白广告为什么就能深入人心呢?你分析的原因是其产品特殊,贴近生活,所以能引发群体内心深处不为人知故事的痛楚,情感营销,自然水到渠成。

如果你真是这么分析的,那我劝你早点离开广告行业吧,你不适合。

因为你总是看到表面现象,知其然而不知其所以然。纵然动脑筋想过背后的逻辑,但也只是人云亦云,根本没有自己的观点,更没有深入分析过这些爆款广告背后文案的逻辑以及传播的逻辑。

这些就是你自己写广告文案“无感”的原因。

那么,怎么样才能让自己的广告文案“有感觉”呢?

其实,这是一个庞大的工程,也要经历更多的时间去论证和打磨。

1.什么样的广告是“有感觉”的?

如果暂时不知道自己的广告文案为什么“无感”,那你可以先尝试想想这个问题,什么样的广告是有感觉的?

我相信屏幕面前的你未必能回答上来这个问题。

但是这个问题的答案非常简单。你日常所喜欢的那些广告就是有感觉的;那些所谓的爆款广告就是有感觉的;那些能够辅助销售甚至带动销售的广告是有感觉的。

可能有点大而化之,但对于你来说,上面三句话还是一片空白,对标到具体的广告,你只是觉着文案优美、语句押韵,而其背后逻辑是什么,行文布局的结构如何,你通通不知道。

其实,分析一则广告是否有感觉,看其文字、结构和传播效果。如果三者俱佳,这样的广告必定是所谓“有感觉”的广告,反之则会比较逊色。

举例来说——一个斜口杯,广告语为“这一杯,心理很满”。

单从文字及结构来看,很有诗人海子的感觉,简单至极,寓意丰富,简洁的话语却能给人以丰富的想象空间,不愧为一则好文案。

其画面主体为斜口杯中满满一杯咖啡,咖啡中间一个心形,除文案外无其他内容,可以说是简洁之极,符合爆款广告的各项指标。

可是,这则广告有感觉吗?

首先,你肯定没听到过、看到过这则广告,其次,这则广告给人文字很惊艳、画面很苍白的感觉。唯恐避之不及,哪里还会有感觉的购买呢?

所以说,所谓“有感觉”广告,其实就是要打动用户,触动其内心小欢喜,引导购买。而传播效果则是为了验证这一系列内容的可行性。

我们事后分析是否有感觉,自然就可以通过传播效果来查看。重点还在于是否触动用户内心的小欢喜。

毕竟有感觉的广告才会大面积传播,才会达到引流带货的目的。

2.怎么寻找这种感觉?

要想寻找这种感觉,你得先弄清楚这种感觉是什么?

假如你要去吃饭,走到一家小饭馆门口,你挪不动步,但是吞咽了一下口水,继续往前走,因为你明白好的还在后面,同时也觉着把自己一顿饭交给这么随便一个小饭馆不值当、划不来。

再往前走,又路过好几家小饭馆,每次你都有想要进去的冲动,但还是理智克制。

最终,你走到了烤串店门口,看见烤肉师傅双手翻飞、肉串乱颤,你再也不想往前走了,也不想什么值得不值得了,一屁股坐在椅子上,“老板,来一份烤串,一份腰子,一份年糕三个素鸡一罐啤酒。”

上述画面是一个选择消费场地的过程,或者说是选择产品的过程。不同店铺门口张贴的店铺名称、产品介绍以及店里吃饭的人,都是影响你是否选择这家餐馆的因素。

在消费过程中,消费者总是想尽可能获取产品介绍信息,上述画面中也是如此。

仔细分析一下,前面好几家店未必不好,但是都未能打动你。只有最后一家烤串店,使得你不管不顾一屁股坐下就要吃,什么值当不值当的问题早已经不想了,只想一吃为快。

这就是所谓的感觉,店老板、已有消费者加上你之前的了解,让你最终非常彻底的选择了这家店。

那么,我想问你个问题,看到这家店你已经顾不上想什么值得不值得了,那你到底有没有想呢?

其实是想了的,看到这幅画面你就已经觉着值当了,冲过去消费不想其他只不过是你的期望值在作祟,他迫使你不去关注值不值的问题,只关注进去不进去的问题。

可能有点绕,但意思很明确。你已经想过值得不值得的问题了,并且问题的答案是值得。

你自以为没想过的原因在于你的冲动压过了你的理智,这种冲动叫做期望。

所以说,这种感觉其实就是引燃新内心中一种消费冲动,急于购买、急于了解的冲动。

现在来说说你在广告创作过程中如何寻找这种感觉?

还是分析上面的例子,你经过了一个又一个的饭馆,你想达成什么目的?

吃饭,填饱肚子。因为你饿了,即便你没饿,也是想吃东西了。

那么,在这个场景当中,你的需求就是想吃东西,但是具体吃什么你不知道,怎么吃你也不知道,在哪里吃你更不知道。

其实投射到日常产品的消费过程中,也是同理。消费者只想解决一个问题,但并不知道这个问题如何解决?用什么解决?怎么解决?

在这样的情况下,我们需要做的就是洞悉其需求,然后以场景化、生动化的形式表现出来,让他在解决问题的同时享受体验,产生冲动。

这就是极致。

3.如何表现这种感觉?

刚才已经提到了一个词,叫做极致。

极致的表现出一个广告的感觉是怎么样的?

再来分析前面的例子,你为什么最终选择了烤串店?原因无非有三,第一你看到了店内的场景,热闹或者是安静;第二你看到了或者想到了烤串的味道,想起了烤串上面油滋滋作响酥麻辣口酣畅淋漓的感觉;第三你可能之前来过这家店,知道店内烤肉师傅手艺不错,能够满足你的食欲。

稍微分析一下你就知道,这三个原因第一个是包装,第二个是场景,第三个是品牌。

要想表现出所谓的“有感觉”,这三点必不可少。

在广告中,你可以引申一下,第一,让广告看上去能够吸人眼球,说白了就是吸引注意力;第二打造消费场景or使用场景,激发用户内心的需求冲动,不断放大其需求及期望值;第三延续品牌。

我们在日常生活中会提到颜值一词,美女走在大街上人人都爱看,回头率超高。自然广告也要有颜值,现在已经不是以前那种随便印发单页就能引流的时代了,广告形式的多变让广告人更加注重广告的颜值,只有颜值才能引人入胜。当然,这不是重点。

重点是你要通过场景化的打造,引导用户不自觉中放大自己内心的需求,产生冲动,进而购买,达成销售目的。

所以,我才提出了“极致”一词,很多文案小白可能还困顿在如何找到消费者痛点与产品卖点之间的关联点,但真正的大神早已经开始通过消费者需求点里激发消费者冲动了。因为这样能更好、更快的产生销售。

用产品层面的一个词来形容,就是体验。

消费者在看广告的时候也是一种体验,只有体验足够好,才能够产生冲动。试想一下,两则广告其一画面绚丽文案简洁有深意如同科幻大片,其二随意配图文字错乱语言不通。你喜欢哪一个?

反而,想想你的领导看到你的广告文案时候的心情以及消费者看到你的广告文案时候的心情如何?

要想体验好,就得打造极致的广告,而要想打造极致的广告,场景化表达和生动化表达必不可少。

可能你会说,这些我也不会呀,如何写?

那就需要多练习,平日里主动挖掘产品的卖点,进而以场景描述的方式写一则小短文,或者是小感想,都能够锻炼场景化和生动化的表达方式。

至于说广告的颜值,一定要好看,但是千万不能夸张,毕竟过犹不及。

文案的本质目的还是在于沟通,所以,重点还是要放在文字内容上。通过你自己的语言,撩拨用户内心,让他能够感受到你带给他的小欢喜,进而才能让他冲动般下单购买。

总结一下:

要想打造一则“有感觉”的广告,

1.你需要在充分了解消费者需求的基础上,创造性的进行场景描述;

2.争取能够拨动用户内心的小欢喜,继而让其产生购买的冲动。

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